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空压机销售必备的4类知识
- 2019-09-12 -

是否可以很好地进行空压机销售与教育水平没有绝对的关系,因为销售是技能,所以它们并不完全代表学历。从来没有人说只有优秀的学生才能做好销售工作。但如果知识少,销售也不好。销售代表需要什么知识才能完成销售?问别人下文为您介绍:

1)产品知识

无论是空压机销售还是备件,它们都不会随处变化,因此您需要充分了解您对产品的了解。对产品有所了解的销售人员无法在销售方面做得很好。这些销售人员都有特色。在看顾客时,它充满了承诺,当客户要求时,他们会以合理的价格牺牲。

2)行业知识

获取行业知识可以最好地强调好奇心,否则不能做创造性工作的人。好奇,我能看到不止一个人,不管你是否想要在这个行业中打桩。例如,如果您销售轴承,您需要了解市场中轴承品牌的发展,每个品牌的产品特征,市场定位和主要客户群体。

3)行业新闻

例如,哪些产品有新产品,哪些品牌已进入空压机行业,哪些品牌已经找到特效卖点,近年来出现了哪些新技术趋势,以及空压机的重要上下游产业。发生了重大变化

4)竞争知识

您需要了解您对竞争品牌的了解。你的竞争知识是什么?您应该深入了解您的本地品牌,包括定价系统,产品组合,库存管理,销售政策等。

在与客户沟通时,谈论不同品牌的产品是不可避免的,客户也是品牌的特征。如今,空压机销售的对象已不再是业内的老用户,个人能力将落在客户心中,您所代表的品牌形象将大大降低。价格服务体系和自身产品质量的比较必须模糊,达到您想要的效果。