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空压机销售过程中常遇到的两类客户
- 2019-09-27-

芜湖空压机销售人员经常面临这样的情况,当他们面访时,才发现对方不是“真正的顾客”。您可以分析真实营销中客户特征,从而更有效地执行现场营销描述。

1)附和型

这类客户点头表示,或者说芜湖空压机销售人员没有说什么。无论营销人员说什么,这样的客户都认为他今天还没准备好购买。换句话说,他点头“正确”营销,因为他想要了解空压机信息并尽早完成空压机描述。员工不卖,但当他们感到舒服时,他们担心营销人员会利用它并感到尴尬。

如果你想改变这种情况,并说这样的客户说“是”,“先生(小姐),为什么今天不买?”大多数顾客都没有理由找借口说实话,允许他们根据当地情况进行围攻。

2)强装内行型

此类客户认为了解该空压机比营销人员好得多。他会说“我非常了解这个空压机”,“对公司员工非常熟悉”等等,并说出令市场营销人员感到尴尬或冒犯的事情。 “我知道,我理解”,等等。这类客户不希望营销人员在其他人面前占上风或脱颖而出,但他们知道很难与营销人员打交道,所以用“我知道”来捍卫和保护自己。

一旦客户开始描述空压机的功能特性,他们就可以假装与客户相同。客户将非常自豪。如果您不知道该怎么做,您应该说“是的,我知道该空压机。”你真的想现在购买更多信息吗? “客户无法向周围的人展示他们了解空压机。因此,当客户要求回答空压机时,他们会感到尴尬。这是推出空压机的最佳时机。

以上就是芜湖空压机销售过程中常遇到的两类客户,感谢阅读。